Новинки и акции
Задать вопрос
Angela Ricci - платья оптом!
Есть вопросы? Звоните
8 (800) 250-03-83
Купить в розницу

Конверсия магазина одежды – важность маркетинговых исследований

В понятие конверсии мы вкладываем процент посетителей, которые совершили покупку у вас в магазине, к общему числу посетителей.

Не имеет смысла привлекать больше потенциальных клиентов, если ваши текущие результаты по конверсии низки. В этом случае, вы просто будете сливать свой рекламный бюджет. Ваша задача сделать так, чтобы увеличить процент тех посетителей, которые совершают покупку.

Многие магазины только и делают, что формируют поток новых потребителей, но при низкой конверсии они теряют до 95% возможных реальных продаж. Поэтому работа над показателем конверсии очень важна. И второй важный аспект – ее нужно замерять постоянно.

Всем, что вы контролируете, вы можете управлять.

Как только вы начнете делать замеры, вам станет гораздо легче сконцентрироваться на критериях оценки и повысить общий уровень конверсии.

Если вы будете отслеживать любые достижения, а затем сосредоточитесь на тех, ключевых факторах, которые повлияли на улучшение или ухудшение, то все кардинально изменится в лучшую сторону.

Замеряя процент конверсии, учитывайте все факторы на нее влияющие. Мы разобрали влияние работы продавца, оформления торгового зала, но не поговорили о влиянии ассортимента магазина.

Ведь если Вы стали гуру маркетинга и рекламы, приводите в свой магазин сотни людей ежедневно, у вас отличный обученный продавец, но ассортимент магазина не позволяет совершить выбор или качество вещей не соответствует цене, или фасон вещей не моден, то все ваши усилия будут напрасны. У Вас не будет продаж!

Поэтому очень важно проводить маркетинговые исследования при выборе нового товара в ваш магазин. Это позволит Вам увеличить оборачиваемость товара, снизить количество залежалых моделей, повысить лояльность покупателей за счет интересного ассортимента, а соответственно ваши продажи вырастут.

Для начала приведу пример. Как Вы думаете, где продажи будут выше, в магазине А или магазине Б? Если владелец магазина А просто завез товар перед началом сезона. А в владельцу магазина Б позвонил его друг из другого города, где сезон начинает на 2-3 недели раньше и рассказал, что хорошо продается в этом сезоне, а что плохо, и посоветовал проверенные продажами хиты продаж. И владелец магазина Б завез именно тот товар, которые посоветовал ему его друг.

Как Вы думаете где продажи будут выше?

Ответ очевиден: продавать больше быстрее будут те, кто владеет достоверными и проверенными знаниями, а не опирается лишь на свою интуицию.

Но где взять такого владельца магазина из другого города, которые на 100% будут знать, что модно и что точно пойдет, а на что даже не обращать внимание?

Секрет, которым я хочу поделиться - это маркетинговые исследования!

Не бывает таких друзей, которые откроют Вам секреты высоких продаж, или позволят заглянуть в будущее. Лучший друг бизнесмена и продавца – это маркетинговые исследования!

Нужно знать свою аудиторию, делать опросы и голосования и предлагать то, что нужно именно вашим клиентам. Как это сделать – нужно правильно вести свою клиентскую базу и группу в соцсетях. И работать со своими клиентами.

Тут Вы убиваете сразу двух зайцев – во-первых, у Вас разогретая аудитория, а во-вторых Вы знаете ее потребности.

Что делать, если я не умею проводить маркетинговые исследования?

Но если Вы не умеете, не хотите, боитесь проводить маркетинговые исследования, то на помощь Вам должен прийти Ваш поставщик. Именно ваш идеальный поставщик обязан это делать и предлагать тот товар, который точно будет востребован у Вашей аудитории! Вопрос где такого поставщика взять.

Помните, в начале я говорил, что Angela Ricci сильно другая компания, и мы меняем подход к продажам одежды? Все наши конкуренты бьют себя в грудь кулаком «что у нас дешево», «у нас высокое качество» и т.д. - ВСЕ говорят одно и тоже!

Но никто не говорит обосновано – «а наши вещи хорошо продаются на местах». Все хотят, чтобы было так, но ни кто не может этого гарантировать…

Я специально анализировал десятки и десятки конкурентов, звонил им под видом клиента. Спрашивал, как они создают свои коллекции. Все говорят одно и то же. У нас крутые модельеры, они разрабатывают классные коллекции – у нас высокое качество и низкие цены и прочую «белеберду».

Так почему же на местах продажи низкие?

У меня возникает вопрос - Ну если все так «Хорошо» – почему у клиентов на местах нет продаж?

Никто, ни одна компания не проводит маркетинговые исследования. Они под любыми предлогами пытаются продать то, что произвели к сезону, и им нет дела до ваших продаж и заказов.

В чем наш секрет, и почему у наших клиентов высокие продажи?

Хотите расскажу, как работаем мы, и почему у наших клиентов с заказами «все в порядке».

Как наши клиенты заказывают на несколько миллионов? Как их оборот только по нашим платьям достигает 200 т. р. в месяц? – все дело в маркетинговых исследованиях!

Вот как мы создаем наши коллекции

Мы решили пойти старым и проверенным способом – проводить масштабные маркетинговые исследования. Когда ты выбираешь фокус группу в несколько тысяч твоих же клиентов и проводишь голосования. Когда ты заранее знаешь, что хотят заказать твои клиенты – ты уже не можешь ошибиться. Ты больше «не гадаешь на кофейной гуще» - ты уверен в результате. Ведь перед тобой сухие статистические факты!

Магический принцип 1 к 10

При формировании своих коллекций мы действуем по принципу 1 к 10. Например, нам надо выпустить коллекцию из 20 платьев. Мы готовим 200-300 моделей и формируем по ним голосование среди нескольких тысяч наших оптовых клиентов. Затем выбираем 20 лучших из них и запускаем в производство. Т.е. из 300 моделей, которые теоретически мы могли бы пошить, мы выбираем лучшие 5-10%. Согласитесь, зная 5% лучших моделей и выпустив именно их – можно ожидать высокого спроса!

Но на этом мы не останавливаемся. Из 20 произведенных моделей по результатам нескольких недель продаж мы выбираем 5-7 моделей (20-30%), у которых продажи максимальны. Они получают статус «ХИТ продаж» и входят в основную коллекцию, вытесняя при этом 5-7 самых слабых из старых «Хитов». Натуральным образом «Естественный отбор»

Так нам удается создавать коллекции, имеющие крайне высокий продажный потенциал! Но это еще не все, я открою Вам секрет.

Среди наших «ХИТОВ ПРОДАЖ» есть самые мощные. Это 10% лучших «Хитов продаж». Самые-самые востребованные!

Наша система ведет статистику продаж за последние 30 дней. И лучшие модели по статистике (т.е. выбирает не человек а робот - программа) попадают в раздел, который на сайте называется «СУПЕР ХИТЫ ПРОДАЖ» - обратите внимание он есть в каталоге, перед разделом «распродажа»!

И когда наши клиенты совершают заказ на сайте, в конце они обязательно заходят в раздел «СУПЕР ХИТЫ ПРОДАЖ» и дополняют его самыми мощными хитами, которые ТОЧНО продадутся у них на местах!

Итак, вот вся «картина» целиком

  • Было 1000 моделей для голосования
  • Отобрали 75 моделей в производство (5-10%)
  • Выявили 25 хитов продаж (30% коллекции по результатам продаж за первые недели)
  • 2-3 модели из «Хитов продаж» через месяц попали в раздел «СУПЕР ХИТЫ ПРОДАЖ»

Всего 2-3 модели из 1000 – представляете какое жесткое сито естественного отбора и какой мощнейший потенциал в продажи!

Еще несколько полезных статей для владельцев магазинов одежды

Подпишитесь на бесплатную рассылку «Удвоение продаж магазина одежды»



Отправляя личные данные, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Новая коллекция «Зима-Весна 2018»


Платья оптом от 800 руб!

Платья больших размеров от 900 руб!

Брюки оптом от 800 руб!

Юбки оптом от 600 руб!

Блузки и топы от 300 руб!

Хотите получить бесплатную доставку до вашего города?

Закажите товаров на 30 000 руб!


Перейти в каталог


Есть вопросы? - Спросите:

Напишите нам письмо прямо сейчас!

или звоните: 8 (800) 250-03-83

Если Вы что-то ищите у нас есть карта сайта.

Перейти в каталог

Есть вопросы? Звоните: 8 (800) 250-03-83

© 1999 - Angela Ricci - «производство и продажа женской одежды оптом»