Новинки и акции
Задать вопрос
Angela Ricci - платья оптом!
Есть вопросы? Звоните
8 (800) 250-03-83
Купить в розницу
Закрытый клуб Успешных владельцев магазинов одежды

Оформление магазина одежды, которое продает.

Выбирая одежду, человек чаще всего покупает образ, эмоции. Поэтому в магазинах одежды товар должен быть расставлен не только экономически выгодно для владельца, но и красиво и заманчиво для покупателя. У посетителя магазина должно возникнуть желание что-то купить.

Самое первое, что видит покупатель при входе в магазин – это витрина.

Как оформить витрину, чтобы захотелось зайти в магазин?

Чтобы определиться, как оформить витрину, нужно четко представлять, кто ваша целевая аудитория и какие у нее потребности. Если у вас магазин эконом-сегмента или среднего ценового сегмента, то, скорее всего, вашим посетителям нужно удовлетворить свои потребности, а не амбиции. Поэтому мы рекомендуем отказаться от яркого освещения и дорогого оборудования, изготовленного под заказ. Это все может вызвать у посетителя ассоциации с бутиком и соответствующими ценами.

Оптимальный вариант в таком случае - две витрины, в каждой из которых стоит манекен. Оформление вывески и фасада должно быть скромным, без участия «дорогих» цветов - таких, как золотой, серебряный, черный, оранжевый. Освещение должно быть в витрине хорошим, но при этом нет смысла оставлять его на ночь, оставьте только подсветку на вывеске.

Вне зависимости от уровня магазина витрина должна быть чистой и аккуратной. Никакой пыли и захламленности, стекла должны быть прозрачными и чистыми, при этом не забывайте использовать подсветку даже в дневное время, чтобы не возникали блики.

Что же нужно размещать в витрине магазина? Мы считаем, что в магазине одежды должен красоваться непосредственно сам товар. Однако человеку свойственно уделять большее внимание не демонстрации товара как такового, а на его демонстрацию «в жизни».

Другими словами, быстрее будет раскупаться товар на манекене, нежели чем тот, что на вешалках. Из этого можно сделать вывод, что покупателю больше захочется посетить магазин, если он увидит имеющиеся в магазине модели на манекенах.

Более того, вы можете быть уверены, что даже если в этот раз покупатель ничего не приобретет, то, по крайней мере, он запомнит ваш магазин и выделит его среди многих других.

Есть еще одно условие: у потенциальных покупателей, остановившихся у витрины на улице или в торговом центре, должна быть возможность рассмотреть модели подробнее. Из этого следует, что магазин не должен быть выше первого этажа, а также около него должен быть широкий тротуар. Либо в ТЦ должна быть удобная и заметная витрина.

На манекены должен быть надет тот товар, который максимально представляет уровень и стиль вашего магазина. На специальных подставках обязательно нужно указывать цены, чтобы проходившие мимо люди могли оценить ценовой диапазон вашего магазина. При этом выбирайте такой товар, который будет средним по стоимости, то есть будет соответствовать среднему чеку вашего магазина.

Мы с вами определились с количеством манекенов, определили, какую одежду на них надеть, теперь осталось выяснить, как одеть манекен, чтобы он выглядел интересно и привлекательно.

Как одеть манекен?

Безголовый мужской манекен – идеальный вариант для демонстрации делового костюма. Деловой костюм носят как зрелые мужчины, так и юноши, поэтому обезличивание в этом случае сыграет вам на руку. Если у мужского манекена есть лицо, определите, молодой ли это человек или солидный мужчина. Будет глупо одевать юнца в пиджак и брюки, а бизнесмена – в шорты с ямайским мотивом. Это элементарно, но часто на это не обращают должного внимания.

>Женский манекен с головой – это уже зарисовка для будущей картины. Дамы очень щепетильны в выборе одежды, поэтому манекен должен нести в себе целостный образ. Коротковолосую рыжую бестию с ярким макияжем лучше одеть в современный молодежный наряд. Если у манекена длинный прямой волос и он «молод» - одеть его нужно, например, в стиле Кейт Мосс. Нужно очень четко следовать образу, который уже заложен в манекене, и дополнять его одеждой.

Женские безголовые манекены не так «привязаны» к образу, основополагающей чертой в этом случае становится поза. Динамичная поза говорит о том, что это скорее всего девушка или молодая женщина. Статичная поза никак не определяет возраст и образ, поэтому такие манекены можно одеть практически в любые вещи – от стиля «унисекс» до роскошнейших шуб и вечерних платьев.

Динамика в позе чаще присуща манекенам, предназначенным для демонстрации молодежной одежды. Трудно представить себе «бегущий» манекен в деловом костюме и с портфелем.

Почему важно одевать манекен целиком?

Потому что манекен представляет целый образ, а не отдельную вещь. Для отдельных вещей есть вешалки. «Призвание» манекена – представить total look, возможный полноценный вариант, подтолкнуть покупателя к незапланированной покупке и показать возможность комбинирования отдельных вещей.

Сколько должно быть вещей? От 5 до 9 – именно такого количества достаточно для создания образа. Надели платье – подберите пояс, колготки, плащик или болеро. И обязательно используйте аксессуары. Для мужчин – запонки, галстуки, булавки, может быть даже часы. Для женщин выбор вариантов безграничен.

И все-таки какой товар нужно размещать на витрине?

Во-первых, на витрине нужно размещать ту продукцию, которая лучше всего олицетворяет корпоративный стиль. К примеру, в магазине джинсовой одежды могут продаваться различные толстовки, свитеры, но их не стоит размещать в витринах.

Во-вторых, можно выставить товар, который рассчитан на большую аудиторию покупателей, но он должен иметь некую изюминку. Скажем, в этом же джинсовом магазине могут продаваться ультрамодные вещи или, например, сарафаны для беременных. Однако если большинство ваших покупателей не относятся к этим категориям, то в витрине эти товары размещать не нужно. В то же время обычные классические джинсы не всегда могут вызвать в покупателе нужный эмоциональный отклик.

В таком случае необходимо обратить внимание покупателя на модель - покупатель должен остановиться и рассмотреть ее. В связи с этим выставлять следует новинки («О, этого я еще не видела!»), комбинированные варианты («Этот топ прекрасно смотрится с этими джинсами!») и т.п.

Важным правилом является и хорошее освещение моделей в витрине. Общий интерьер витрины должен выделять их. Если, скажем, модели светлые, то стена за ними должна быть в темных тонах и наоборот. Иначе модели на витрине могут «потеряться».

За моделями обязательно должна быть стена, в противном случае они сольются с магазином и издалека не будут смотреться броско. Однако если стена отсутствует, то манекены стоит размещать прямо у окна - тогда весь магазин превратится в одну огромную витрину.

Положительного эффекта можно достичь нестандартной формой размещения моделей: экспозиция может напоминать сцену из жизни. К примеру, можно в витрине разместить несколько манекенов в разных вечерних нарядах, можно создать композицию: дама приглашает кавалера на белый танец. В таком случае в витрине будет демонстрироваться только одно платье, но оно будет привлекать взоры потенциальных покупателей больше, чем несколько моделей.

Примеров огромное количество. Сюда же стоит отнести и выбор непосредственно манекенов. Так в одном из детских магазинов на витрину в качестве манекенов выставили больших кукол. Куклы были очень похожи на реальных ребятишек, это позволило увеличить продажи.

Затем идет этап определения того, какое количество моделей будет выставляться, ведь у вас есть цель привлечь покупателя в магазин, а не заставить его выбирать на улице. Вы вряд ли хотели бы, чтобы к вам зашли в магазин и сказали: «Продайте мне то платье с витрины!».

Каждому владельцу магазина необходимо, чтобы его магазин посетило как можно больше людей. Ведь первый подход позволит продать вам несколько дополнительных вещей, а второй – десятки.

Композиции в витрине нужно регулярно обновлять. Связывать это можно с наступлением нового сезона, с приходом новой коллекции и т.д. Обновления направлены главным образом на ваших постоянных покупателей: «О, что-то новенькое? Нужно зайти!». Наполнение витрины желательно обновлять два раза в месяц.

Ну, а в заключение, скажем о тривиальных, но необходимых вещах. Выставленные модели должны обязательно продаваться в магазине. Это же относится и к аксессуарам, если они присутствуют на витрине. Иначе нельзя. Ведь если человеку понравится какая-либо выставленная вещь, но он не сможет ее приобрести, то в дальнейшем он будет с недоверием относиться ко всем витринам. Скажем также и о совсем очевидной вещи: витрина должна быть всегда чистой.

Итак, перед вами 12 практических советов, которые помогут правильно оформить витрину вашего магазина:

  • Анализ товара, с которым предстоит работать (к примеру, выделить стиль основной коллекции).
  • Анализ конструкции витрины (высота помещения, расстояние от земли, глубина, размеры и т.д.).
  • Учитывая стиль товара, выбрать стиль витрины. С учетом этого выбрать подходящий по стилистике товар и оборудование.
  • При слабом освещении зала стоит применить локальное фоновое решение.
  • Фон и декорации не перебивают, а подчеркивают экспозицию.
  • Лучше всего использовать вещи трех основных цветов.
  • Свет и декорации должны создавать определенное настроение. Работая на контрасте, старайтесь подчеркнуть предметы.
  • Витрина не должна быть перегружена товаром, иначе он потеряется. Если витрина большая, то его можно разместить группами.
  • Если магазин самостоятельно проектирует витрины, то они должны быть глубокими и находиться невысоко от земли.
  • Раз в неделю необходимо переоформлять витрину.
  • Для передачи объемов предмета необходимо использовать направленный свет (галогеновые лампы, лампы накаливания).
  • Люминесцентные и неоновые лампы дадут рассеянный свет, но в то же время они помогают в достижении интересных эффектов: к примеру, можно применить две лампы с цветными фильтрами, направив свет через предмет, пропустить свет через фигурный фильтр.

Как правильно расставить оборудование?

Большинство людей пишут правой рукой. И большинство действий выполняют ею же. К чему это? К тому, что в магазине человек неосознанно начинает двигаться по правую руку против часовой стрелки. И брать вещь с вешалки ему удобнее именно справа.

По ходу передвижения по залу, внимание покупателя рассеивается, а скорость перемещения растет. Как это использовать? В последней части магазина располагайте товар сопутствующий (здесь внимание покупателя почти рассеяно), а в начале – основной.

Если покупателя «встречает» дорогая вещь, скорее всего, он ретируется. Недорогие товары в начале магазина настроят покупателя положительно и создадут впечатление того, что «здесь все цены такие». Покупатель получает возможность оценить качество и актуальность моделей, поэтому если чуть позже он увидит дорогую вещь, его это не испугает: как правило, люди понимают, что за качество нужно платить. Чередуя товары разных ценовых категорий, вы привлечете внимание покупателя к более дорогим вещам и создадите репутацию магазина «для всех».

Стоит обращать внимание, насколько плотно висят вещи на вешалках. Если вещи висят слишком плотно, то покупателям будет неудобно их оттуда извлекать, чтобы посмотреть, а затем повесить обратно. Поэтому старайтесь не превращать торговый зал в склад, оставляйте просвет между вещами в толщину ладони.

Недорогие товары можно продублировать в прикассовой зоне, которая считается зоной «импульсивного спроса». Здесь же можно разместить аксессуары.

Если ваш магазин не специализирован, обязательно соблюдайте размерный ряд. И застегивайте все пуговички-крючочки-молнии! Такие мелочи сделают товар опрятным и аккуратным, а покупатель увидит его во всей красе.

Давайте теперь поговорим об интерьере магазина.

Удивительно, но покупатели, а особенно покупательницы очень придирчиво оценивают интерьер магазина, а уже потом обращают внимание на цены. Поэтому очень важно, чтобы цветовая гамма была приятной, вызывала ощущение безупречного стиля, тепла и уюта или, наоборот, была яркой и кричащей (если у вас магазин молодежной одежды). При этом не забывайте: желательно, чтобы цветовая гамма интерьера магазина перекликалась с фирменными цветами вашего бренда.

Также учитывайте, что цветовая гамма и в целом интерьер не должны отвлекать покупателя от осмотра и выбора одежды. Они должны создавать настроение, соответствующее вашей одежде.

Стоит использовать подсветку в магазине для рядов с одеждой, но при этом важно, чтобы свет не раздражал, не утомлял зрение. Но и экономить на подсветке не стоит, так как по статистике яркое освещение на несколько процентов повышает продажи. Рекомендуем использовать точечные светильники для того, чтобы подчеркивать товар. Это могут быть обычные направленные светильники, либо трековые светильники, которые гораздо удобнее настраивать.

Какое оборудование выбрать для магазина одежды?

В большинстве случаев грамотное планирование необходимо начинать на первичной стадии проекта будущего магазина. Нужно создать в помещении магазина не только ощущение комфорта, но и подчеркнуть достоинства ассортимента. Поэтому основным моментом для решения этой задачи является применение нужного торгового оборудования, которое должно обеспечивать беспрепятственный доступ к товару и просмотр для детального ознакомления с вашим ассортиментом.

На сегодняшний день рынок торгового оборудования настолько огромен, что нетрудно и растеряться. Есть типовое оборудование разных размеров, можно заказать оборудование в соответствии с дизайн-проектом по своим меркам, которые есть у вас. Это может быть любая цветовая гамма, любой материал, любой размер. Поэтому, чтобы не запутаться, рекомендуем сначала детально ознакомиться с возможными вариантами, сделать план расстановки оборудования, рассчитать его необходимое количество.

Для посетителей должны быть свободные подходы и проходы к витринам, примерочным, а для продавцов – хороший обзор происходящего в зале.

Чтобы не было путаницы, разделим все необходимое оборудование магазина по категориям:

  • Административное оборудование магазина одежды.
  • Торговое оборудование для магазина одежды.
  • Расходные материалы.

Виды и количество оборудования для магазина будут зависеть от нескольких показателей:

  • Размер торговой площади;
  • Ассортимент одежды, которую мы будем продавать в магазине.

Административное оборудование магазина одежды.

  • ККТ (контрольно-кассовая техника). Так как большинство магазинов одежды работают на вмененной системе налогообложения либо на патентной системе налогообложения, то кассовый аппарат не требуется, но мы предлагаем приобрести чекопечатающую машинку (ЧПМ) – это позволит контролировать продавца и видеть объемы продаж магазина женской одежды;
  • Ящик для хранения денег. Так как чекопечатающая машинка не комплектуется ящиком для хранения денег, то вам придется его приобрести отдельно - продается он там же где и ЧПМ;
  • Оргтехника. Возможно, вы решите приобрести для своего магазина компьютер или ноутбук. Использование технических и программных средств может существенно упросить учет товара и анализ продаж магазина.
  • Терминал приема платежей с пластиковых карт. Такие терминалы выдаются в банке, где открыт ваш расчетный счет. Все большее количество людей хотят рассчитываться пластиковыми картами, это даст вам небольшое повышение конверсии и соответственно увеличение дохода.
  • Уголок покупателя. Должен быть в каждом магазине. Покупатель должен знать, у кого он приобретает товар, а так же свои права – все это есть в уголке покупателя;
  • Подключение интернета. Если в вашем магазине одежды изначально нет интернета, его обязательно нужно провести, и причин тут несколько: большинство терминалов оплаты по пластиковым картам работает именно через интернет (только он дает стабильную связь с банком), сдача налоговой отчетности и отчетности ПФР сейчас так же производится через интернет. Кроме того, с помощью интернета вы можете делать заявки поставщикам и т.д.

Торговое оборудование для магазина одежды.

Теперь рассмотрим, какое торговое оборудование потребуется для открытия магазина одежды:

  • Рабочее место продавца. В первую очередь необходимо оборудовать рабочее место продавца. Также не забудьте приобрести офисный стул для своего сотрудника.
  • Примерочные.
  • Манекены. Обычно их располагают на входе в магазин или бутик и выставляют лучшие модели женской одежды. Они являются своего рода пассивной рекламой и привлекают покупателей посетить вашу торговую точку. Также несколько манекенов могут стоять внутри бутика.
  • Стойки напольные и вешала. Таких стоек должно быть несколько для разных категорий одежды. На них удобно вывешивать модели из новых поступлений или выставленных на распродажу. Напольные стойки стоят особняком от стеллажей с одеждой и невольно привлекают внимание;
  • Полки для одежды. Это могут быть стационарные полки для стеллажей, но могут быть и кронштейны для вешалок. Кронштейны комплектуются шариками-держателями или крючками в зависимости от вида товара.
  • Стойки-вертушки. На них тоже размещается одежда определенной категории. На такой стойке ни в коем случае не стоит смешивать разные категории одежды.

Сразу хотим дать несколько советов по организации магазина одежды:

  • В бутике (магазине) должно быть просторно - потенциальные клиентки должны свободно передвигаться по вашему магазину и не мешать друг другу;
  • В первую очередь работайте именно с теми покупательницами, которые начинают примерять одежду, они уже на 50% готовы приобрести понравившуюся модель. Если что-то не подходит по размеру, не стесняйтесь предлагать другие модели;
  • Приобретать торговое оборудование лучше через интернет у производителя - на этом вы сэкономите как минимум 30% от его стоимости.

Расходные материалы магазина одежды.

В любом виде бизнеса у предпринимателя есть текущие траты на расходные материалы.

  • Бумага и прочие канцтовары – это основные расходные материалы, которые будут у вашего магазина женской одежды.
  • Оборудование для уборки магазина -  также относится к текущим расходным материалам. Хотя, если вы будете арендовать бутик в ТК или ТЦ, можно договориться с штатной уборщицей, которая 2 раза в день будет наводить у вас порядок за символическую плату.

Вот в общем-то все основное оборудование, которое понадобится для работы вашего магазина одежды. Напоследок еще несколько ценных советов и маленьких хитростей для вашего бизнеса.

Профессионально расставленное оборудование для магазина одежды повышает интерес посетителей, стимулирует их к покупке. Маркетологи рекомендуют первую зону, расположенную недалеко от входных дверей, отдать под новые коллекции и дорогую одежду.

Здесь обязательно должны быть манекены и напольные зеркала, желательно зеркала ставить так, чтобы в них отражались новинки. Внимание покупателя невольно сфокусируется на них. Статистика показывает, что на зону у входа приходится больше половины всех покупок.

Вторая зона – это секция повседневной одежды. Здесь представлены вещи категории «must have» и сопутствующие аксессуары: ремни, головные уборы, сумки, очки. Для аксессуаров желательно выделить отдельные стеллажи или полки.

Третья зона торгового зала – молодежные коллекции одежды. Смешивать товары из разных групп не нужно, чтобы посетители не терялись в ассортименте.

В бутиках, предлагающих брендовую одежду, для каждой торговой марки должна быть своя секция. Коллекционных моделей не бывает много, поэтому большого количества оборудования не понадобится.

В больших магазинах недорогой одежды, наоборот, полок и стеллажей много, при этом нужно, чтобы у покупателей был свободный подход к ним. Желательно устанавливать стойки так, чтобы посетитель охватывал максимальное количество товара.

Не забывайте о хорошем освещении в примерочных кабинках, чтобы можно было рассмотреть все достоинства конкретной вещи.

Новая коллекция «Весна-Лето 2018»


Платья оптом от 800 руб!

Платья больших размеров от 900 руб!

Брюки оптом от 800 руб!

Юбки оптом от 600 руб!

Блузки и топы от 300 руб!

Хотите получить бесплатную доставку до вашего города?

Закажите товаров на 30 000 руб!


Перейти в каталог


Есть вопросы? - Спросите:

Напишите нам письмо прямо сейчас!

или звоните: 8 (800) 250-03-83

Если Вы что-то ищите у нас есть карта сайта.

Перейти в каталог

Есть вопросы? Звоните: 8 (800) 250-03-83

© 1999 - Angela Ricci - «производство и продажа женской одежды оптом»