• Главная
• Для СП
• Урок 1 - Введение в концепцию СП 2.0

Урок 1 Что такое «Концепция совместная покупка 2.0» и как она изменит Вашу жизнь и бизнес?

Что такое «Совместная покупка 2.0» - это уникальная концепция, разработанная компанией Angela Ricci специально для организаторов СП. Вы в  2...3...5...10 раз повысите оборот закупки, используя простые и эффективные приемы ведения клиентской базы, быстрого роста, и правильной работы со своими клиентами.

Вам интересно поднять свои обороты в 10 раз без лишних усилий? Хотите заниматься любимым делом 2-3 часа в день и зарабатывать в 5 раз больше, чем работая в душном офисе? Тогда добро пожаловать в концепцию «Совместная покупка 2.0».

В ближайшую неделю Вас ждет 8 уроков по быстрому вводу в «СП 2.0». А затем Вы попадете в «Клуб успешных организаторов СП», где получите доступ к 78 уникальным урокам, которые в течение полугода увеличат оборот Вашей СП в 10 раз и более (если, конечно, внедрять их в практику)!

Совместная покупка - как феномен и прорыв конца нулевых

Немного истории об истоках совместной покупки, почему это явление можно назвать феноменом и как это может изменить Вашу жизнь!

Девушки всегда любили красиво одеваться, и сегодня, и 15 лет назад. В нулевых страна стремительно развивалась, открывались новые магазины, покупательский спрос был на Высоте, но кризис 2008 года внес свои коррективы. Особенно сильно это отразилось на среднем классе и на людях с доходом ниже среднего.

Тогда на помощь модницам пришло такое явление как «Совместная покупка», которое получила свое широкое развитие в 2009-2011 годах. Первыми, кто это придумал, были беременные женщины, будущие мамочки. Мало того что их семьи с выходом в декрет теряли кормильца, так еще и в течение года им приходилось дважды менять гардероб - сперва на 2-3 размера вверх, затем вниз.

Благо, для молодых мамочек было много форумов, где они могли общаться. Там и начали проявляться лидеры, которые брали на себя ответственность, объединяли людей вокруг проблемы и выступали организаторами, способными ее решить. Они просто выбирали марку одежды у оптового поставщика, собирали группы по 5-10-20-50 человек и делали общий заказ. После этого организатор собирал со всех деньги и делал оптовый заказ.

Довольно быстро организаторы поняли, что на этом можно зарабатывать или как минимум одеваться бесплатно. Тогда был введен небольшой (в среднем 15%) организационный сбор. Он позволял организатору либо немного заработать, либо каждую 7-ю вещь заказывать бесплатно - т.е. одеваться самой.

Многие девушки так мощно раскручивали свою совместную закупку, что после декрета и вовсе не хотели выходить на работу. Они бесплатно одевались, и умудрялись, лежа дома на диване, зарабатывать в 2...3...5 раз больше чем раньше, вкалывая на работе!

Идея была настолько новой и эффективной, что довольно быстро получила очень широкое распространение. Одни девушки, поучаствовав в совместных покупках 2-3 раза, решали заняться этим самостоятельно, сами становились организаторами. На их смену приходили другие, и ситуация повторялась. Таким образом, развитие СП получило лавинообразный характер.

Однако не все было так радужно. На тот момент минимальный заказ в оптовых компаниях был, в среднем, 50 000 рублей. Одежду заставляли покупать полными размерными рядами. Менеджеры компаний не любили организаторов, так как им приходилось повторно выставлять счета, были дозаказы, товар не бронировался. Часто бывало так, что когда организатор набирал минимальный заказ, многих вещей уже не было в наличии. В общем СП выживали, как могли.

Мы открыли компанию Angela Ricci в 2011 году, когда СП только-только начали набирать обороты. И довольно быстро организаторы пришли к Вам. Но, в отличие от других компаний, мы увидели в СП не проблему и «надоедливых мух», а отличное перспективное направление. Тогда мы и решили создать для организаторов СП условия, которых еще не было в России. Но обо все по порядку... А пока я расскажу какую «скрытую силу» мы увидели в СП.

Скрытая сила СП, о которой многие не догадываются

Дмитрий Астраков, владелец компании Angela Ricci

• В бизнесе с 2002 года
• Занимаюсь интернет магазином с Вами с 2004 года
• Основал компанию Angela Ricci в 2011 году

«Я давно в бизнесе и знаю, чем отличается хороший бизнес от плохого, перспективный стартап от обреченного, классная идея от иллюзии. Основав в 2011 году Angela Ricci, япочти сразу получил в рядах своих клиентов организаторов СП. Да что там говорить, наш первый заказ был именно от организатора. Но в отличие от других компаний, чьи жирные ленивые менеджеры отмахивались от СП, как от назойливых мух, я сразу увидел в этом направлении будущее. И вот почему»:

• Эффективный бизнес или стартап должен обладать хорошей идеей. Совместная покупка как раз подходит под этот критерий. Она дает возможность одеваться людям в 2-3 раза дешевле и лучше, чем в магазинах, и так же экономит Ваши денежные средства и время.
• СП возникали на тематических форумах, где была определенная целевая аудитория с одними и теми же потребностями и проблемами. Люди доверяли друг другу т.к. была постоянная активность и общение среди одних и тех же пользователей. Поэтому СП легко открывались и пользовались успехом. А для любого бизнеса самым важным является не то, что ты продаешь, а то, кому ты это продаешь. Самые эффективные и прибыльные бизнесы строятся вокруг сообществ.
• Для любого бизнеса важно иметь Миссию. Как правило, в стартапе этого нет, т.к. его цель  - как можно быстрее заработать денег и занять свою нишу на рынке, реализовать потенциал ниши. Но у СП была четкая миссия – помочь тому, кто в этом нуждается. Особенно охотно принимали эту помощь молодые мамочки, которые хотели выглядеть всегда хорошо и стильно, но не имели на это достаточно денег.

Направление СП «Выстрелило» потому что оно имело основные атрибуты для бизнеса, а так же простые и понятные бизнес-процессы. Весь алгоритм действий был легок и понятен. Вывыкладываете товар поставщика → открываете закупку → собираете предоплату с Вашим процентом → покупаете нужный Вам товар у поставщика → распределяете его среди участниц. Именно из-за простой и лаконичной схемы СП получила такой сумасшедший взлет.

Но счастье долгим не бывает...

Проблемы, с которыми столкнулись все СП в 2015 году

Как и следовало ожидать, СП получило вирусный эффект. Многие люди, которые заказывали вещи через СП, стали думать о том, почему бы и самим не стать организатором. На рынке стало появляться очень и очень многопредложений! Каждый считал себя вправе стать организатором.

К тому же в 2015 году наша страна так же пострадала от санкций, курс валют вырос в 2 раза, вещи подорожали. Произошло перенасыщение на рынке СП. Предложений стало больше, чем спроса. Тысячи организаторов каждый день открывали новые закупки, но большинство из них не могло набрать даже «минималки» (в основном это было 10 000 рублей, у нас всего 5 000 рублей).

Встал вопрос, что делать дальше, как решить проблему с маленьким спросом. И мы в Angela Ricci придумали концепцию, которая рассказывает, как вывести свое СП на другой уровень, начать уверенно собирать большие закупки и увеличить свой оборот в 2...3...5...10 раз.

Но прежде, чем углубляться в эту тему, стоить понять, чем отличаются такие понятия как работа по найму, самозанятость, стартап и бизнес. Это важно, так как СП 2.0 предлагает от каждого из направленийвзять самое лучше: от «сомозанятости» низкую загрузку и свободный график, от «стартапа» колоссальную эффективностью, от «бизнеса» его структуру и четкие процессы. Результатом станет «Совместная покупка 2.0» - надежный источник прибыли и любимое хобби в одном!

Чем отличаютсядруг от друга работа по найму, самозанятость, стартап и бизнес

Работа по найму

Вы приходите на работу, продаете свое рабочее время и даете за это рабочее время нужный результат. Если Вы это даете, то получаете деньги/премию. Если нет, то штраф/увольнение. К сожалению, чаще всего работа не является любимой или не приносит нужного количества денег.

Самозанятость (фриланс)

Если в случае с работой по найму, Вы делаете то, что Вам скажут, и получаете за это деньги, то с самозанятостью дела обстоят иначе. Вам принадлежит весь доход, но приходится брать дополнительную нагрузку и ответственность на себя - самому искать заказчиков/клиентов, создавать себе имя, постоянно заниматься самообразованием и быть в тренде, вкладываться в рекламу и в продвижение.

Конечно, все гораздо сложнее, но и развития в этом больше. Вас никто не ущемляет, Вы сам себе хозяин. Это и является огромным плюсом. Можно самостоятельно планировать время, нет никаких ограничений.

По статистике те, кто работают на фрилансе, через какое-то время начинают зарабатывать в 3-5 раз больше, чем когда работали по найму.

Стартап

Занимаясь фрилансом, Вы можете наткнуться на хорошую идею или нишу. Когда наступает осознание того, что фриланс стал для Вас мал. Когда Вы понимаете, что можете зарабатывать больше, есть смысл задуматься о стартапе.

Стартап – это, чаще всего, молодой, но очень перспективный проект. Он не имеет большого финансирования, основная его задача - как можно быстрее запустить процессы и выйти в прибыль. 

Если стартап становится прибыльным, то переходит к стадии бизнеса. На этом этапе его ждут инвестиции, написание бизнес-процессов, проработка миссии или же, наоборот, закрытие.

В стартапе важен темп и скорость, поэтому на первом этапе в него нанимают друзей, родственников, других знакомых людей. Основная задача стартапа – как можно быстрее «расшевелить» почву, набрать обороты, получить прибыль. В нем нет прозрачной структуры бизнеса, четкой и понятной системы управления, системы найма персонала. В основном привлекаются родственники и друзья. Стартап не имеет миссии и целей на будущее развитие.

Бизнес

Бизнес имеет системный подход, четкую цель и миссию. В нем присутствует, как минимум, несколько отделов, например: отдел маркетинга, отдел продаж, отдел найма, отдел пиара и другие. Причем, такие отделы структурированы.

В бизнесе есть четкая и прозрачная система найма. Здесь работают уже не знакомые, родственники и друзья родственников, а присутствует здоровая конкуренция, открытые вакансии.

Отличительной чертой бизнеса являются прописанные и регламентированные бизнес-процессы. Бизнес-процесс - это эталонная последовательность действий, которую нужно осуществить для получения требуемого (регулярного) результата с минимальными затратами ресурсов на это (надеюсь, сказал не сложно).

Так же нужно иметь четкое понятие и представление своей целевой аудитории. Главное отличие бизнеса от стартапа - это наличие конечной миссии.

Совместная покупка

Совместная покупка, по большому счету, являлась самозанятостью. Мало у кого СП выходила на уровень стартапа. Мы же решили совместить подход, применяемый в современном бизнесе, и идею СП. Так и родилась «Концепция СП 2.0».

Как концепция СП 2.0 поможет решить все проблемы совместных закупок

Мы уже писали о том, что в 2015 году были большие проблемы у СП: много предложений и маленький спрос. Нужно было что-то менять. Одним из важных инструментов внедрения стало введение клиентской базы и создание «комьюнити», миссии, бизнес-процессов и маркетинга.

Наша задача была помочь людям вывести СП на новый уровень. Поэтому компания Angela Ricci внедрили концепцию «Совместная покупка 2.0», которая дает возможность организаторам развиться и стать более успешными, а некоторым и вовсе запустить свой стартап, нанять людей и хорошо зарабатывать. Концепция может стать отличным «трамплином» для прыжка во взрослый бизнес женской одежды - с шоурумами, магазинами, брендом и т.д. 

Те люди, которые хотят двигаться дальше, получать от жизни больше и расти, найдут концепцию СП 2.0 очень полезной для себя. Если СП это была самозанятость, то СП 2.0 откроет путь к стартапу и, при правильном подходе, поможет поднять Ваш проект на уровень взрослого бизнеса.

Основные принципы СП 2.0 и схема концепции

Схема имеет 4 блока. Яркая идея и сообщество вокруг нее, распределенная клиентская база, каналы коммуникаций, контент и драйверы роста СП.

Самым важным моментом является наличие сообщества. Вы должны понять, кто Ваши клиенты, какие у них проблемы и что Вы им хотите дать.

Нужно постараться создать хорошую идею, с помощью которой Вы бы смогли объединить определенную группу людей. Например, Вы хотите дать возможность клиентам хорошо выглядеть, чувствовать себя уверенно и не тратить много денег на одежду.

Однако перед этим важно понять, кто Ваши клиенты. Кому-то нужна одежда для беременных, а кто-то хочет одеваться доступно в известные бренды. Кто-то носит большие размеры и т.д. Чем более точно Вы определите свой сегмент и опишите его проблемы, тем эффективнее будете потом работать.

Распределенная клиентская база - секретный ключ к успеху Вашей СП 2.0

Как Вы помните, совместная покупка возникла на тематических форумах, где объединяла людей с общими запросами, и в социальных сетях, где у человека было много друзей. Он мог создать группу или же выгружать предложения закупки у себя на странице.

В связи с большим ажиотажем вокруг СП спрос на рынке резко упал, и поэтому нужно было более внимательно относиться к своим клиентам, вести клиентскую базу, распределяя ее по разным каналам - т.е. вести «Распределенную клиентскую базу». Так что же это значит? Давайте разберемся.

Мы обязательно разберем, как вести распределенную клиентскую базу для совместных покупок более подробно в следующих уроках. А пока объясню, как это работает, «на пальцах».

Каждого человека, который когда-либо у Вас что-то закупал или же потенциального покупателя Вы начинаете вносить в клиентскую базу. Для этого не нужно обладать какими-то определенными знаниями. Достаточно создать таблицу в формате Excel и заносить туда данные - имя человека, телефон, email, что заказывал, когда заказывал в последний раз, какой у него размер и т.д.

Очень важно всех клиентов и людей, кто еще не заказывал, просить вступать в соцсети, где Вы создали группы для СП - ВК, Одноклассники, Инстаграм. Есть много приемов, как заставить человека вступить в соцсети. Но можно просто попросить, сказав, что там будет что-то интересное и важное в будущем.

Так же нужно заносить данные о человеке в свой смартфон. Имея телефон человека, его можно приглашать в закрытые сообщества в месенджерах - WhatsApp, Viber,Telegramи т.д.

Теперь становится понятно, что такое распределенная клиентская база. Один пользователь любит читать электронные письма - и у нас есть его почта. Другой предпочитает WhatsApp, третий Telegram. Четвертый целыми днями сидит в Инстаграме а пятого не вытащить из Вконтакте.

Понимаете, что это значит? Существует масса каналов коммуникаций, позволяющих достучаться до человека, чтобы быть для него информационным фоном. Тогда закупки собираются быстрее и легче.

Собрав всю нужную для Вас информацию о человеке, Вы сможете перейти к каналам коммуникации и «эффективным касаниям».

Эффективные каналы коммуникации, для совместной покупки

Имея распределенную клиентскую базу, стараясь собрать с клиента как можно больше контактов, Вы получите множество каналов коммуникаций. Вы узнаете, какие бывают каналы коммуникации для совместных покупок в одном из следующих уроков более подробно, а пока позволю себе рассказать это в общих чертах.

Зная телефон человека, Вы можете ему написать, позвонить, сделать массовую СМС-рассылку, добавить в закрытую группу в WhatsApp, пригласить в свой канал в Telegram. Не важно, какими мессенджерами он привык пользоваться. Да пусть у него хоть «Нокия-фонарик», которая принимает лишь СМС! Если Вы присутствуете во всех этих каналах, то автоматически «достучитесь» до каждого. Зная email человека - Вы всегда можете написать ему или сделать массовую рассылку. Ведя топики на тематических форумах, Вы можете общаться с теми, кто привык и доверяет общению в этих форумах. Подписывая людей на большую тройку соцсетей Вконтакте, Одноклассники и Инстаграм - Вы достучитесь почти до каждого, так как хотя бы одна из них есть у 99% клиентов!

Но имея такое большое количество каналов коммуникации, нужно грамотно и последовательно переключаться между ними. Важно иметь четкий контент план того, что и когда писать, а так же по очереди менять каналы. Это необходимо, чтобы касания аудитории были, с одной стороны, ненавязчивыми, а с другой, Вы могли «достучаться» до всех клиентов. Подробнее, о чем нужно общаться со своей аудиторией, будет рассмотрено в уроке «Контент план для совместных покупок» чуть позже.

Если Вы будете держать свою аудиторию в тонусе, если им будет интересно и полезно с Вами, то собрать СП для Вас будет легко!

Как все это делается, можно прочитать в нашей концепции СП 2.0 в блоке «Каналы эффективных коммуникаций». А пока давайте разберем, как привлекать людей в свою распределенную клиентскую базу.

Драйверы роста - как раскрутить свою совместную покупку

Для постоянного привлечения новых клиентов нужны как вложения в виде денежных средств, так и драйверы бесплатного роста. Давайте же вместе разбираться, что это такое. Сразу оговорюсь, что более подробно драйверы роста и то, как раскрутить свою совместную покупку будут рассмотрены в отдельном уроке.

Соцсети сами по себе уже являются драйверами роста. Чем больше Ваше группа, тем больше лайков, тем лучше работает сарафанное радио. Воздержитесь от прямого СПАМА - не приглашайте массово людей в группу. Но просите Ваших участников больше «лайкать» Вас или приглашать своих подружек.

Самым лучшим и безлопастным способом является таргетированная реклама, распределенная по полу, возрасту, интересам, месту жительства и т.д. И хоть она и платная, на нее стоит уделять немного денег со своих успешных СП, чтобы развиваться и двигаться дальше. 

Важными и эффективными бесплатными драйверами роста могут являться тематические форумы по СП. Например, «Сибмама» собирает мамочек со всей страны, и для каждого города можно открывать топик с СП. Никто не мешает Вам, собрав СП или просто контакты людей с «Сибмамы» (важно не зацикливаться на этом форуме, таких площадок сотни), добавить их в свою распределенную клиентскую базу, подписать на соцсети и работать с ними уже «мимо» форума! А таких форумов в Вашем регионе может быть от 1 до 10 штук!

Подробно платные и бесплатные драйверы роста разобраны в блоке «Драйверы роста Вашей СП». Не забудьте подписаться на нашу рассылку! А пока давайте поговорим, как можно быстро запустить СП 2.0

Быстрый старт совместной покупки 2.0

Прочитав статью, Вы, наверное, подумаете, что все сложно с СП 2.0, что лучше работать «по старинке». А так уже не получается - закупку собрать все сложнее.

Поверьте, все намного проще, чем Вы думаете! Детально о том, как быстро открыть свою совместную покупку в рамках концепции СП 2.0 будет рассмотрено в 7м уроке. Но поверьте, это не так уж и сложно!

Хочу Вас успокоить и сказать о том, что точка входа в СП 2.0. очень проста и понятна абсолютно всем. Мы работали над концепцией не один месяц, и хотим поделиться этим с Вами. Вот очень простой алгоритм быстрого входа в концепцию:

• Обязательно определитесь с Вашей целевой аудиторией, не пытайтесь работать на всех! Это будет означать фиаско и провал. Впоследствии Вы сможете создавать закрытые группы в мессенджерах, где будет определенное количество людей, заинтересованных в чем-то одном (например, именно в этой модели платья или размере)
• Заведите файл в Excel (распределенная клиентская база), куда Вы будете добавлять всю информацию о покупателе. Разделите эту таблицу на графы (Имя, телефон, дата регистрации, email, Instagram, vk, размер одежды, когда заказывал в последний раз и т.д.). Так Вы сможете ориентироваться, никогда не потеряете возможность написать клиенту. Сохраняйте контакты к себе на телефон (смартфон), чтобы всегда можно было поддерживать связь с покупателем - позвонить, отправить СМС, написать через месенджеры (в том числе, в групповом чате)
• Создайте для себя минимум два аккаунта – это Вконтакте и Instagram. Не поленитесь посмотреть, как ведутся такие аккаунты. Например, в нашей компании мы ведем официальную СП, и в ней Вы можете видеть, как нужно вести СП профессионально. Не стесняйтесь брать наши материалы в своих целях. Ваши подруги будут первыми участниками Ваших групп. Дополнительно попросите каждую из них почаще лайкать Вас, пригласить своих друзей в Ваше новое сообщество для совместной Выгоды!
• Так же стоит зарегистрироваться, как минимум, на одном-двух тематических форумах. Они будут являться для Вас бесплатными драйверами роста.
• Обязательно конвертите людей из одних каналов в другие, с форума на соцсети, из соцсетей в свой телефон и на мессенджеры и т.д. Чем больше каналов коммуникации Вы настроите, тем эффективнее будет Ваша СП.
• Создайте интересное общение. Откройте СП, начните обсуждать модели. Переключайтесь между каналами, вовлекайте людей (конкурс сэлфи и прочее) в общение. Чем больше у Вас «живой движухи» - тем круче Ваше сообщество, и быстрее будут собираться закупки.
• При грамотной коммуникации Вы совсем скоро уже будете иметь прибыль со своих первых закупок. Советуем Вам потратить первые деньги на таргетированную рекламу и прочие инструменты роста своего сообщества. Об этом и многом другом Вы можете узнать в наших уроках!

А что дальше?

Вам обязательно нужно быть подписанным на нашу рассылку. Если Вы еще этого не сделали, то форма с подпиской находится ниже.

Посмотрев все наши 8 уроков, Вы через неделю сможете запустить Совместную Покупку 2.0, а уже через несколько месяцев полностью поймете,как это все устроено. Через полгода-год Вы совсем забудете, что такое работа по найму. Вы будет заниматься любимым делом, и зарабатывать в 3...5...10 раз больше, чем работая «на дядю». При этом Ваши вложения на старте будут равны «0».

Правильное внедрение концепции СП 2.0, усердный труд и изучение новых навыков поможет Вам в будущем сделать стартап или даже построить «взрослый бизнес». Эта концепция в 5-10 раз доходнее, чем обычная СП. СП 2.0 - это больше, чем просто концепция, это возможность заработать деньги, не выходя из дома.

К тому же вся предоставленная информация совершенно бесплатна. Внимательно следите за нашим блогом, не забывайте подписываться и читать полезные рассылки! Работайте вместе с Вами и развивайтесь!

А если Вы еще не подписаны на нашу рассылку «Совместная покупка 2.0» и не вступили в наш клуб «Успешных организаторов совместных покупок», то делайте это немедленно.Вы точно не пожалеете!

И не забудьте вступить в наши соцсети - это очень важно, так как там очень много всего интересного и полезного!

Подпишитесь на бесплатную рассылку «Совместная покупка от хобби к успешному бизнесу»

Отправляя личные данные, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности