Как открыть свой магазин женской одежды? Секреты. Популярные ошибки. Советы экспертов
Прочитав эту статью Вы будете знать:
- Сколько денег нужно для открытия своего бизнеса
- Как правильно выбрать сегмент, на котором можно заработать не конкурируя
- Как выбрать поставщиков – как сэкономить и не обжечься
- Как правильно выбрать помещение для магазина
- Какого нанять продавца, чтобы бизнес процветал, а не «затух не успев разгореться»
С чего начать?
Итак, вы решили открыть магазин женской одежды и зарабатывать на этом бизнесе приличные деньги. Нельзя сказать, что это сложный процесс, но он и не простой...
Не важно, что вы хотите – сразу огромный магазин на 200 кв.м. или небольшой отдел площадью всего 10 кв.м. – в любом случае, чтобы добиться успеха нужно обладать определенными знаниями, которыми мы хотим с Вами поделиться в этой статье. А так же дать возможность изучить другие наши статьи, в которых много полезных советов и идей, как сделать свой бизнес действительно эффективным!
Сегодня каждая женщина стремится выглядеть красиво и модно, и при этом каждая из них имеет свой вкус и свои предпочтения. Поэтому есть все шансы, что ваш магазин будет пользоваться большой популярностью у представительниц прекрасного пола.
С другой стороны – это очень серьезный бизнес, которому придется посвящать до восемнадцати часов в сутки, а то и более, в особенности в первое время. Кроме того вы должны следить за последними веяниями моды, изучать ассортимент товаров у конкурентов и вообще быть творческим и одновременно деловым человеком. Если все это про вас, то открытие магазина женской одежды может стать для вас отличной идеей для бизнеса!
Что делать – ведь вокруг так много конкурентов? Выход есть - определите свой сегмент!
Если вы решили открыть свой магазин или просто небольшой отдел, всегда помните про конкурентов, основными из которых являются крупные торговые центры. Здесь, как известно, есть огромное число различных фирменных секций, широкий ассортимент товаров, но если повнимательнее присмотреться, то можно понять, что все секции в чем-то похожи друг на друга.
Следовательно, для того что пулярным, вам нужно найти свою нишу. И пусть для начала она будет даже очень узкой. К примеру, во всех торговых центрах есть отделы по продаже одежды для женщин зрелого возраста, для молодежи, одежда премиум- или эконом-класса, а вы можете выбрать для себя сегмент деловой женской одежды или вечерней одежды и т.д. Если дело пойдет, то вы всегда сможете расширить ассортимент.
К плюсом повседневной одежды (для офиса) можно отнести – стабильный спрос. Если вечерние платье не всем по фигуре, а премиум сегмент не всем по карману – то на работу или на учебе ездят практически все! И при учете небольшой цены вы будете тем не менее иметь наценку 300-500% и стабильный спрос!
Сегмент офисной одежды реально недооценен. Все стараются продавать что-то модное, тинейджеровское. Но забывают, что это очень узкая прослойка в которой очень высокая конкуренция. А вот одежда для девушек и женщин от 20 до 45 лет – очень востребована! Об этом говорят все эксперты.
Вспомните как когда-то «озолотились» те, кто начал продавать одежду для «полных». Таким же (и еще более, так как аудитория шире) успехом пользуется и одежда для офисная одежда.
НО не надо забывать, что не у всех зрелых леди фигура не как у 17 летних выпускниц. Старайтесь подбирать такую одежду, которая будет хорошо сидеть на любой фигуре. Мы рекомендуем платья, юбки и брюки выбирать из тянущегося материала. Если это не лето, когда все носят легкие наряды – то лучше всего подойдет трикотаж. Трикотаж очень практичен в носке, хорошо тянется – из-за чего отлично сидит на любой фигуре, цены на трикотаж так же приемлемы.
Так что совет наших экспертов – займите сегмент недорогой одежды (он самый массовый). И внимательно выбирайте тем, что будете продавать!
Как выбрать поставщика? Неужели придется летать за каждой партией в Китай, Турцию?
Если определиться с концепцией магазина женской одежды не очень сложно, то найти по-настоящему хороших поставщиков достаточно хлопотно и затруднительно. Для этого придется посещать тематические выставки, искать поставщиков в Интернете, связываться с заинтересовавшими вас компаниями, а лучше посещать их лично, знакомиться с ассортиментом, заключать договора и т.д.
Кроме того важно определиться с наценкой на товар. Минимальная наценка на одежду составляет 70%, но следует учитывать конкретную ситуацию на розничном рынке Вашего города и товара, который вы планируете продавать. Вполне приемлемой является наценка 300% - можем сказать это, как эксперты в производстве одежды – 90% наших клиентов торгуют вещами с наценкой 300% и выше.
Летать ли в Турцию или Китай – решайте сами. Перелет туда-обратно займет минимуму 3-4 дня и обойдется в 1000-2000 $ . Да и одежда там не самая дешевая. Среднее платье в Китае стоит 30$ в Турции 50$ - в переводе на наши деньги это 1000-1500 руб. Если продавать с наценкой 300% то на выходе это 4000-5000 т.р. – дороговато для сегмента «недорогой одежды».
Да и при такой цене на перелет – закупать одежду там выгодно как минимум на месяц а то и на весь сезон – иначе нерентабельно. Но для начинающего бизнесмена с ограниченными денежными средствами это может стать непосильной ношей.
Можно закупаться на «оптовках», которые так же возят вещи из Китая и Турции – но тогда цена того же платья вырастет еще на 50% минимум. И торговать станет еще не прибыльнее… Казалось бы замкнутый круг... НО ВЫХОД ЕСТЬ:
Советуем обратить внимание на поставщиков поближе. В России уже давно развит сектор производства женской одежды. Да ему далеко до Китая или Турции, но хорошие модели есть и тут. Да и цена на них ниже. То же платье стоит 20-25$ - это около 700 рублей.
Поищите подобные компании в своем городе. А еще лучше найти таких поставщиков в интернете – выбор намного больше. Выбрали подходящие наряды – оформили и оплатили заказ и уже через несколько дней груз доставлен к вам в город. Можно заказывать небольшими партиями – это поможет быстро раскрутиться при небольшом стартовом капитале. При этом стоимость доставки небольшой партии одежды (30-50 платьев) по стране – от 300 до 1000 рублей за партию. Это гораздо эффективнее, чем летать за границу.
НО есть некоторые подводные камни...
Как не совершить ошибку при выборе поставщика. 5 популярных ошибок:
- Не у всех поставщиков вещи качественные и модные. Вещи нельзя потрогать. Выбирайте аккуратно – если компания предлагает 1 фото на манекене и то маленького разрешения – не стоит с ними связываться. Вы можете получить кота в мешке. Смотрите лишь те модели, на которые есть 7-10 фотографий высокого качества. Внимательно посмотрите на материал из которого сделана модель. Помните, что для офисных платьев лучше всего трикотаж или другие «тянущиеся материалы».
- Не все поставщики благонадежные. Мало того, что вас могут попросту «кинуть». Компания может отправить вам некачественный товар. Не соглашайтесь на сомнительные предложения. Оценивайте, какое впечатление производит сайт компании. Какие отзывы на нем. Если отзывов нет или они все написаны одним человеком (а это хорошо заметно) – не связывайтесь с этой фирмой. Работайте с известными, крупными игроками.
- Не заказывайте сразу много. Некоторые фирмы продают одежду только целыми размерными рядами (линейками) и предлагают сделать минимальный заказ от 50т.р. или более. Не стоит у незнакомой фирмы делать такой заказ. Сделайте небольшую пробную закупку – оцените качество. Оцените те модели, которые реально продаются. Фирма должна выделять в своем каталоге «Хиты продаж» - это отработанные всесезонные модели, которые хорошо продаются на местах. Если компания не оценивает конечные продажи своего товара на местах – она вряд ли сможет предложить Вам что-то стоящее – не связывайтесь с такой компанией.
- Не берите одежду текущего сезона. Скорее всего, вы это понимаете, но лучше мы повторимся, чтобы Вы не остались на «остатках». Если сейчас лето – то летнюю коллекцию брать нельзя – вы ее не продадите. Основные продажи идут в начале сезона, затем идет спад. К примеру летом в июле летние вещи уже перестает продаваться, а в августе начинаются осенние продажи. Так что берите одежду на следующий сезон.
- Не распыляйтесь. Не старайтесь сразу объять необъятное. Даже опытные продавцы не торгуют всем и сразу. Определитесь со спецификой. Самая популярная женская одежда – это платье. Начните с них. Создайте себе имя, наберите «армию» постоянных покупателей – для этого внимательнее следите за качеством и отзывчивостью ваших продавцов. Не зазорно первые месяца поработать самому, через смену с другими продавцами – это поможет лучше понять Вам вашу аудиторию, лучше разобраться в товаре. Все великие мира сего начинали с этого!
Итак, с выбором товара мы определились, давайте подумаем где же открывать магазин.
Как выбрать месторасположение магазина?
Этот фактор при открытии магазина или отдела является одним из самых важных условий успешного ведения бизнеса. Как показывает практика, выбор места для открытия магазина на 60% определяет успех. Поэтому он должен находиться на видном месте и там, где всегда есть большой поток людей.
Это, во-первых, а во-вторых, важно учесть уровень доходов населения в том районе, где вы намереваетесь открыть свой магазин: к примеру, нет смысла продавать дорогую офисную одежду в старом спальном районе. Можно решиться на небольшую дерзость (в конце концов, в современном бизнесе без этого нельзя) и открыть магазин женской одежды неподалеку от крупного торгового центра. Сделав так, вы можете рассчитывать на то, что, не выбрав ничего в торговом центре, люди будут заходить к вам. Однако решаясь на такой шаг, вы должны убедиться, что уже кто-то вас не опередил и не открыл подобный магазинчик.
Отдел же лучше открывать «среди подобных». Т.е. ваш отдел должен быть среди других отделов одежды (а не рядом с бытовой химией). Но при этом никто рядом, по возможности, не должен торговать вашим ассортиментом – иначе придется конкурировать. Но никогда не конкурируйте по цене – лишите прибыли и себя и конкурентов.
Плюс одежды в том, что она не похожа друг на друга. Вы и конкуренты не будете торговать одними и теми же платьями – поэтому конкурировать по цене вам не надо. И даже недорогими платьями – можно торговать по приемлемым ценам с наценкой 200-400%, так как на них не написана их закупочная стоимость.
Кадры решают все! Каких продавцов нужно нанимать, и какой график работ выбрать?
От того, каких продавцов вы подберете, будет зависеть многое. Основные черты, которыми должен обладать хороший продавец – это приятная внешность, умение вежливо и грамотно общаться с людьми, умение продавать и ориентироваться в товаре.
Покупатель с удовольствием будет возвращаться в ваш магазин и рассказывать о нем своим знакомым, если ему понравится обслуживание, если продавец старается найти к каждому покупателю свой подход и предложить подходящий товар и т.д. И наоборот, навсегда запомнит тот магазин, где ему нахамили, и будет обходить его стороной.
Для начала достаточно 1-2 продавцов (одним из которых лучше на первых порах быть Вам!), но все зависит от часов работы магазина. К слову, к выбору часов работу магазина следует подходить творчески. Вероятно, изучив этот вопрос, вы придете к выводу, что лучше работать подольше в четверг и пятницу, а в выходные открываться пораньше. В любом случае, гибкий график работы даст вам возможность обслужить покупателей, которые предпочитают ходить по магазинам вечером или в обед. В этой сфере бизнеса гибкость пойдет вам только на пользу.
Реклама – двигатель торговли. Правильная реклама – путь к успеху!
Без рекламы не может обойтись ни один вид бизнеса. Во-первых, с помощью рекламы вы рассказываете о своем существовании, а во-вторых, вы убеждаете потенциальных покупателей, что ваш магазин лучше конкурентов.
Какой вид рекламы выбрать, решать вам. Это зависит и от вашей фантазии и от размера вашего кошелька. Эффективная реклама должна воздействовать на целевую аудиторию и заинтересовывать ее. Например, раздавать листовки о распродаже дешевой женской одежды у входа в МГИМО нет смысла.
Раздавайте и клейте листовки в правильных местах. Откройте группу вКонтакте. Правильно оформите витрину, чтобы клиенты не проходили мимо, а кружили возле вашего отдела, как пчелы возле улья!
Подробнее об интересных маркетинговых ходах, которые приносят ощутимую пользу, при небольшом бюджете мы рассказываем в нашей бесплатной рассылке. Но об этом чуть позже… а пока:
Юридическое оформление бизнеса
Закон требует регистрации любого вида бизнеса, и магазин женской одежды не является здесь исключением. Хозяин магазина может зарегистрироваться в качестве ИП или создать юридическое лицо (ООО. ОАО). Мы рекомендуем проконсультироваться с бухгалтером, перед тем, как открывать свой бизнес.
По поводу бухгалтера – его на работу нанимать не нужно! Есть множество фирм, которые помогут вам сдавать отчетность «за копейки». Скорее всего, у вас будет ИП «по вмененке» или ООО «по упрощенке». Стоимость сдачи налоговых документов не превышает 2-3 т.р. в квартал.
По поводу страшных СЭС и Пожарной охраны – ничего не бойтесь – они сами вас боятся! Просто держите помещение в надлежащем состоянии, нанимайте продавцов, у которых все в порядке с документами и все будет хорошо. Если же у служб «вымогателей» все же будут к вам вопросы или претензии - то вопросы решаются очень просто в приватной беседе самостоятельно, а еще лучше – обратиться к собственнику помещения, у которого вы снимаете его в аренду.
Стартовый капитал. Сколько нужно денег, чтобы начать?
Несмотря на то, что открытие магазина женской одежды является очень выгодным видом бизнеса, он в то же время не дешевый. Ведь, средства необходимы для закупки товара, аренды помещения в удобном! месте, рекламы, оплаты труда работников и т.д.
Для хорошего магазина может понадобиться несколько миллионов рублей только на его оформление. Однако падать в обморок от такой суммы не стоит. Любой серьезный бизнес начинался с малого!
Начните с небольшой торговой площади. Как закупать товар небольшими партиями в интернет магазинах производителей мы уже рассказали выше. Так что важно правильно оформить свою торговую точку, чтобы он выделялся из прочего ряда. Привлечь внимание покупателя, предложить ему качественный и недорогой товар, привильно его обслужить, сделать небольшой подарок – и все он ваш постоянный клиент!
Желаем успешного бизнеса!
Поделиться
Подпишитесь на бесплатную рассылку «Удвоение продаж магазина одежды»
Отправляя личные данные, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности