Ищем поставщика для совместной покупки
После того как определились с категорией товара, приступайте к поиску поставщиков, которые его предлагают. Где искать поставщиков? Самое простое - обратиться за помощью к поисковым системам Яндекс или Google. К примеру, вы решили открыть закупку по женской одежде, - товар пользуется спросом круглый год, целевая аудитория огромная, а значит и поставщиков огромное множество. Заходим в Яндекс, забиваем в поисковой строке женская одежда оптом и получаем гигантский список производителей и оптовых продавцов одежды для женщин. Осталось сделать выбор и не ошибиться!
Давайте разберемся на что следует обратить особое внимание.
Возраст компании и репутация
Поставщик должен работать на рынке, как минимум, пару лет и заработать хорошую репутацию. Не рекомендуем работать с новичками. Большинство начинающих компаний закрываются в течение первого года жизни, просто не выдерживая конкуренции. Откроете СП, привлечете первых клиентов, соберете первый заказ, отправите поставщику и не дождетесь ответа - компания закрылась, ваши время и силы потрачены зря, клиенты ушли от вас недовольными.
И это еще не самый худший вариант!
Есть вероятность нарваться на непорядочных оптовиков с сайтами-однодневками, которые выкладывают в свой каталог хорошие качественные фотографии оригинальных товаров, а высылают дешевые китайские подделки ужасного качества. Особенно это касается популярных детских игрушек, будьте очень осторожны и внимательны.
Всегда ищите отзывы о поставщиках в интернете.
Если компания работает несколько лет, то и отзывов о ней будет много, и не только за текущий год, но и за предыдущие. В том же поисковике наберите "название выбранного поставщика" - отзывы", также получите список отзывов на разных ресурсах. Не поленитесь почитать их! Не обязательно все отзывы должны быть положительными, наличие отрицательных отзывов не должно вас сразу отпугивать. Если клиенты жалуются на компанию, обратите внимание, чем конкретно они недовольны? И как компания отвечает на эти отзывы, готова ли она признавать и исправлять свои ошибки, на сколько она лояльна по отношению к клиенту.
Качество товара
У поставщика, с которым вы собираетесь работать, должен быть качественный товар, за который вам не будет стыдно перед вашими покупателями (если качество товара сильно хромает, вы обязательно прочтете об этом в тех же отзывах).
Разочарованный качеством товара, участник вашей закупки уйдет и больше не вернется!
Хорошо если просто тихо уйдет, а ведь может и гневный отзыв оставить и увести за собой других. А одна из ваших главных задач - создание базы постоянных клиентов! С некачественным товаром это практически невозможно!
Работа с физическими лицами
Поставщик должен работать с организаторами СП, т.е. физическими лицами (к сожалению, на такое сотрудничество идут не все). Многие крупные компании относятся к организаторам СП негативно, считают что нет смысла тратить свое драгоценное время на мелкие заказы физлиц и просто отказываются отгружать продукцию.
Минимальная сумма отгрузки
У выбранного вами поставщика должна быть не высокая минимальная партия товара, которую они согласятся вам продать по оптовым ценам. Если компания отгружает товар от 100 000 рублей, по началу, вам будет сложно собрать первый заказ на такую сумму. А если минимальная партия всего 5000 рублей, то вы очень быстро найдете своих первых покупателей, быстро выкупите товар и быстро проведете раздачу.
Чем быстрее вы получите свой первый результат, тем лучше!
Пусть этот результат будет совсем небольшим, но он будет достигнут! Это придаст вам уверенности, вы будете точно знать, что это работает и что в этом направлении стоит двигаться дальше.
Скорость обработки заказов
Поставщик должен быстро обрабатывать заказы, выставлять счет и делать отгрузку товара. Иногда случается так, что вы отправляете заказ и в течение нескольких дней вынуждены ждать звонка или письма с прикрепленным счетом на электронную почту оставаясь в неведении. Такая ситуация напрягает, и вы, и ваши заказчики начинаете нервничать, переживать, сомневаться. Гораздо приятнее оформить заказ на сайте и тут же получить счет и звонок от менеджера.
Способы оплаты
Поставщик должен предоставить несколько способов оплаты заказа (наличный и безналичный, как минимум – вы можете находиться с ним в разных городах и, если у него нет безналичного способа оплаты, вы просто не сможете оплатить свой заказ).
Способы доставки
Поставщик должен предоставить вам несколько способов доставки товара. Крайне неудобно, если компания доставляет посылки только одной транспортной компанией или, что еще хуже, только Почтой России - устанете ждать!
Гарантии
Надежный поставщик обязан давать гарантию на свой товар и принимать к возврату брак. Каким бы качественным не был товар, полностью исключить производственный брак практически невозможно. Если производитель заботится о своей репутации, то он старается обеспечить жесткий контроль качества своей продукции, но все равно, иногда брак встречается у всех.
Цена товара
Какой должна быть цена для успешной СП? Многие скажут - чем ниже, тем лучше! Но, как показывает практика, это не так. Во-первых качественный товар не может стоить очень дешево, а нам нужен качественный товар. Во-вторых, вам как организатору СП, с дешевым товаром работать не выгодно! Помните, что ваше вознаграждение - это процент от стоимости заказа. Закупки с дешевыми товарами собираются также долго, как и с очень дорогими. В случае с дорогим товаром покупателей смущает цена, а в случае с дешевым вам придется искать большое количество желающих принять участие в вашей закупке, особенно если минимальная партия тридцать - пятьдесят тысяч рублей.
Выбирайте средний ценовой сегмент, ту самую золотую середину. Большинство покупателей выбирают товары именно средней рыночной цены, им больше доверяют. Здесь стабильно работает отношение "цена - качество".
Ряды
Если вы выбрали для себя работу с одеждой или обувью, то обратите внимание на то, что и одежда и обувь имеют разные размеры, и многие поставщики продают их только полными размерными рядами (или линейками). Это очень затрудняет работу организатора, так как вы не сможете выкупить товар, пока не найдете желающих купить одну модель платья или туфель на все размеры в линейке. И бывает очень обидно, когда вы месяц собираете людей на этот ряд, а когда собрали и готовы сделать заказ - этого товара уже нет в наличии на складе поставщика. Выбирайте поставщика который продает не полными размерными рядами, а позволяет выбирать именно те размеры, которые вам нужны.
Ну и последний момент
Если выбирать между производителем и просто оптовым посредником - выбирайте производителя! С ними всегда приятнее и выгоднее работать. Они хорошо знают свою продукцию, вся продукция находится в наличии на их складе (а не под заказ, который еще придется ждать) и у них самые низкие цены.
Итак, вы уже имеете определенное представление о том, кто такой организатор СП, чем он занимается, на какой площадке можно открыть свою первую закупку, как выбрать товар и где искать поставщиков. Используя наши советы, вам остается остановить свой выбор на товаре и поставщике и можно смело открывать свою первую совместную покупку!