Полезные статьи для владельцев магазинов одежды

Полезные статьи

Уменьшение «боли оплаты» в процессе продажи в магазине одежды

Уменьшение «боли оплаты» в процессе продажи Согласно проведенным исследования, люди не перестают тратить деньги до тех пор, пока не появляется ощущение боли оплаты. Этот эффект исследовался и были обнаружены несколько методов его снижения: Переформулируйте ценовое предложение Используйте ...

Продажа времени за деньги в магазине одежды

Продажа времени за деньги При упоминании времени в рекламном слогане у покупателя рождается глубокое личное отношение к товару, что вызывает более благоприятное отношение и соответственно увеличивает число продаж. Были проведены исследования и эксперименты на эту тему. Самым показательным из...

Что же такое скрипт продаж в магазине одежды?

Что же такое скрипт продаж в магазине одежды? Скрипт продаж – пошаговый сценарий, алгоритм действия продавца, который позволяет повысить конверсию какого-либо конкретного действия. Например, примерка, повторная продажа, допродажа, обработка возражений. Скрипты персонала – схема быстрого...

Эффективный продавец - залог высокой конверсии магазина одежды

Эффективный продавец - залог высокой конверсии магазина одежды Как вы думаете, о чем люди думают, когда посещают ваш магазин? Какое первое впечатление производят на посетителя продавцы, интерьер и т.д.? На основании чего клиент принимает решение о покупке? Сможет ли человек...

Мужчина и женщина – разный подход к обслуживанию в магазине одежды

Мужчина и женщина – разный подход к обслуживанию в магазине одежды Мужчины и женщины отличаются во многом, в том числе и по тому, как они совершают покупки. Мужчины по своей природе являются охотниками и ведут себя так и в магазине. Обычно они четко знают, что хотят приобрести, максимально...

Ассортимет, повышающий конверсию магазина одежды

Ассортимент, повышающий конверсию магазина одежды Формируя ассортимент магазина, владелец магазина должен понимать, кто его целевой покупатель, каковы его желания, потребности и требования. Чем более четко определен образ потенциального покупателя, тем более ему будет подходить ассортимент...

Позиционирование магазина одежды и соответствие ожиданиям

Позиционирование магазина и соответствие ожиданиям Позиционирование – способ, с помощью которого потребители идентифицируют тот или иной товар, услугу или магазин. Для магазина одежды важной характеристикой (не считая уровня цен) является ассортиментная матрица. Основой для позиционирования ...

Воронка продаж в магазине одежды

Воронка продаж магазина одежды Давайте немного поговорим о понятии воронки продаж. Благодаря этому инструменту можно разделить процесс превращения просто прохожего в постоянного покупателя. Воронка продаж в общем виде - это разделение этапов продаж и клиентов по стадиям развития от...

Виды конверсии в магазине одежды

Сырая и точная конверсии – в чем разница? Когда мы с вами подсчитывали конверсию с помощью технических средств, мы считали сырую конверсию. Мы получили средние показатели, они уравнивают усилия продавцов, демотивируют их, а владелец не может четко отслеживать эффективность своих решений. Но...

Как замерить количество посетителей в магазине одежды

Как замерить количество посетителей в магазине одежды? Чтобы знать, как обстоят дела в магазине, владельцу необходимо постоянно мониторить и анализировать показатель конверсии. Подсчитывать посетителей и покупателей можно как вручную, так и автоматизировано. Считаем посетителей...

Конверсия в магазине одежды - чем отличается

Что же такое конверсия продаж в магазине одежды Показатель конверсии является одним из важнейших, по нему можно оценить эффективность работы торговой точки. Постоянно считать и анализировать его значения должны не только крупные гипермаркеты, но и любая торговая точка и даже отдельно взятый ...

Как заработать на колебаниях курса валют

История, как я за 2-3 месяца увеличил капитализацию своего бизнеса с 22 до 33 миллионов рублей Каждый человек, я думаю, периодически говорил себе – «Вот была бы машина времени», или «Знай я это….», «Вернуться бы в 1998-й купить долларов по 6 рублей, потом продать через пару месяцев за 25...

Как увеличить маржу магазина одежды, работая с клиентской базой

Как увеличить маржу магазина одежды, работая с клиентской базой Все владельцы магазинов одежды подсчитывают такие показатели работы своего магазина как прибыль и маржа. Ведь все мы хотим получать максимум выгоды. Поэтому очень важно знать факторы, влияющие на уровень маржи, а также способы...

Конверсия - правильное оформление торгового зала

Конверсия - оформление торгового зала магазина одежды Оформление магазина одежды, которое продает Выбирая одежду, человек чаще всего покупает образ, эмоции. Поэтому в магазинах одежды товар должен быть расставлен не только экономически выгодно для владельца, но и красиво и заманчиво для...

Правильная работа продавцов в магазине одежды увеличит показатель конверсии

Конверсия в магазине одежды - работа продавцов Продавец - это самый главный фактор, который имеет огромнейшее влияние на конверсию. Именно от продавца зависит сколько покупок будет совершено. Ни красивая мебель, ни шикарный ассортимент, ни даже очень выгодное месторасположение, не смогут...

Что такое конверсия в магазине одежды

Конверсия в магазине одежды - общая схема Конверсия – это соотношение покупателей и посетителей Иначе говоря, сколько посетителей Вашего магазина становятся Вашими покупателями. Этот параметр очень важен и его необходимо постоянно замерять. Ведь если конверсия маленькая, то потраченные...

Как увеличить средний чек в магазине одежды с помощью скриптов продаж для продавцов

Средний чек - скрипты для продавцов в магазине одежды Человек, который уже покупает, готов купить что-нибудь еще (до 40%) – просто необходимо предложить. Но предлагать нужно правильно: либо чтобы получался комплект, а еще лучше готовый образ, либо предлагать что-то совершенно другое, для...

Общая схема увеличения среднего чека в магазине одежды

Общая схема увеличения среднего чека в магазине одежды Каково влияние среднего чека на прибыль При увеличении среднего чека в нем снижается доля постоянных издержек и увеличивается доля прибыли. Ведь есть разница в затратах денег и времени, если, например, человек купил две вещи, либо эти...

Снижаем издержки в магазине одежды

Новая формула прибыли - Снижение издержек в магазине одежды Каждый владелец магазина одежды хочет увеличить свою прибыль и рассматривает разные пути, чтобы сделать это. Давайте вспомним общую формулу вычисления прибыли. Из формулы видно, что для того чтобы увеличить прибыль нужно либо...

Конструктор акций и распродаж в магазине одежды

Конструктор акций и распродаж в магазине одежды Вы, наверное, замечали, что у некоторых магазинов аншлаг в дни проведения распродаж и акций, а у других – тишина, несмотря на условия акции. Во многих магазинах срабатывают только большие скидки, которые способны увести магазин в значительный...

Темы и идеи для рассылок магазина одежды

Захватывающие темы и идеи для рассылок магазина одежды В статье мы рассмотрим какие темы нужно освещать в рассылке, чтобы постоянно подогревать интерес к вашему магазину одежды, но при этом не перегреть клиентскую базу, не быть надоедливым и не интересным. При составлении тем и идей для...

Как правильно вести клиентскую базу магазина одежды

Важность для магазина одежды клиентской базы и ее правильное ведение Заинтересованная и подогретая информацией о новостях вашего магазина клиентская база позволит Вам все время увеличивать количество своих продаж. Чтобы покупатель, который впервые совершил покупку в вашем магазине, стал...

Лидогенерация в магазине одежды

Лидогенерация в магазине одежды или как получить контакты потенциальных покупателей Основа работы любого магазина – продажи. Нет продаж – нет денег, поэтому усилия владельца магазина должны быть направлены на увеличение конверсии в покупки в первую очередь. Но привлечение потенциальных...

Партизанский маркетинг в магазине одежды

Партизанский маркетинг или как дешево привлекать клиентов в магазин одежды Клиентов много не бывает, поэтому владельцы магазинов одежды все время ищут недорогие и эффективные способы привлечения Сегодня я Вам расскажу о недорогих, но эффективных способах партизанского...

Эффективная рекламная кампания в магазине одежды

Как привлечь много разных клиентов в магазин одежды Все мы знаем, что реклама – двигатель прогресса и без нее не обойтись. В современном мире недостаточно просто открыть магазин, повесить яркую вывеску и получить большой поток клиентов. Особенно это касается работы на высококонкурентных рынках....

Проходимость магазина одежды

Проходимость магазина одежды - общая схема Проходимость магазина один из важных показателей и факторов успешности магазина одежды, его эффективности. Трафик магазина позволяет оценить перспективы бизнеса, возможности роста и существующие проблемы. Зачем измерять трафик в магазине...

Как без использования цены увеличить прибыль магазина одежды

А как еще можно увеличить маржинальность магазина одежды? Большинство владельцев магазинов считают, что основным и лучшим инструментом для повышения продаж является предложение лучшей стоимости, так как клиенты мотивированы различными скидками и ищут выгодные предложения на приобретаемые...

Увеличиваем маржу магазина одежды с помощью ассортимента

Как с помощью ассортимента магазина одежды увеличить его прибыль? Любой владелец магазина одежды всегда будет стремиться увеличить прибыль с продаж. Во время кризиса это сделать не так-то и просто. Мало того что спрос существенно упал, так и конкуренция выросла. Идет настоящая борьба за каждую...

Акции для повышения прибыли магазина одежды

Акции! Акции!! Акции!!! Занимаясь вопросом повышения прибыльности магазина одежды, многие владельцы увеличивают цены, меняют ассортимент и т.д. Но очень многие забывают об этом вопросе, когда формируют акционное предложение. Акции в любом случае нужны. Так почему бы не заработать на них...

Увеличиваем маржинальность с помощью сравнения цен

Эффекты сравнения цен в магазине одежды. Вы провели анализ ситуации на рынке одежды, оценили конкурентов, определили цены и красиво оформили ценники. Что дальше? Как еще можно повлиять с помощью цены на решение покупателя в пользу покупки? Можно использовать метод сравнения цен и различные...

Красивые цены в магазине одежды

Красивые цены в магазине одежды Правильное визуальное оформление и написание цены также может повлиять на покупателей положительно. Оформив цены правильно, Вы получите дополнительный поток покупателей, которые раньше на подсознательном уровне отказывались от покупки. Основные правила:...

Увеличиваем прибыль за счет изменения цен в магазине одежды.

Увеличьте прибыль за счет изменения цен. Очень часто, выходя из магазина или торгового центра, нам кажется, что мы оставили там все свои деньги. Скорее всего, вы поддались психологической стратегии ценообразования, которая нужна для того, чтобы побудить вас потратить больше, чем вы...

Ошибки ценообразования в магазине одежды

Ошибки ценообразования в магазине одежды Вы провели анализ рынка и анализ конкурентов, определились с желаемым ассортиментом и ценой. Но насколько верно вы это сделали? Как давно вы пересматривали ценовую политику в своем магазине? Если вы давно не задумывались об этом, то, скорее всего,...

Анализ рынка одежды, или как правильно определить свою ценовую нишу?

Анализ рынка, или как правильно определить свою ценовую нишу? Выбор правильной ценовой стратегии является одним из факторов успеха магазина. Одна из главных ошибок, которую допускают бизнесмены - это основывать свой выбор на догадках, а не на исследованиях поведенческих факторов. После...

Основы ценообразования или что такое маржа в магазине одежды

Основы теории ценообразования, или Что такое маржа? Владельцы магазинов часто задаются вопросом «сколько может стоить то, что я продаю». Как поставить цену так, чтобы и самому в накладе не остаться, не продешевить, но и не распугать покупателей ценой, заметно превышающей рыночную. Очень ...

Типы клиентов магазинов одежды, как работать с каждым из них

Типы клиентов, как работать с каждым из них Сегодня поговорим о типах ваших клиентов и как правильно с ними работать. Если внимательно понаблюдать за клиентами, то можно понять, что все люди совершенно разные, но для привлечения и удержания клиентов приходится находить общий язык с...

Конверсия - важность маркетинговых исследований в магазине одежды

Конверсия магазина одежды – важность маркетинговых исследований В понятие конверсии мы вкладываем процент посетителей, которые совершили покупку у вас в магазине, к общему числу посетителей. Не имеет смысла привлекать больше потенциальных клиентов, если ваши текущие результаты по конверсии...

Конверсия - разогретые клиенты в магазине одежды

Конверсия – разогретые клиенты в магазине одежды Вы когда-нибудь задумывались о том, что думают люди, посещающие ваш магазин? Какое впечатление на них производят продавцы, насколько они оценивают уровень обслуживания. Как клиенты принимает решение совершить или не совершить ...

Увеличиваем маржу с помощью ассортимента

Увеличиваем маржу магазина одежды, работая с ассортиментом Маржа – соотношение разницы между ценой продажи и себестоимостью (прибылью) и ценой продажи, измеряется в относительных показателях (процентах). Маржа – это та разница в процентах, на которой мы можем заработать, а прибыль –...

Увеличение маржи магазина одежды с помощью цены

Увеличиваем маржу магазина одежды с помощью цены В прошлом уроке я рассказал Вам о понятии маржи, рассмотрели формулу ее вычисления и факторы, которые влияют на маржинальность Вашего магазина. Сегодня Вы узнаете как с помощью цены можно увеличить маржу. Но для начала давайте вспомним...

Формула расчета маржинальности магазина одежды

Формула расчета маржи магазина одежды На прошлом уроке мы с Вами рассмотрели общую формулу прибыли, а также на примере увидели, что незначительные изменения каждой составляющей в итоге дают большой эффект. Давайте вспомним еще раз эту формулу: В какой последовательности лучше...

Общая схема удвоения продаж магазина одежды

Общая схема удвоения продаж магазина одежды Здравствуйте. Этот урок - первый в серии обучающих материалов для владельцев магазинов одежды. Сегодня мы поговорим об общей формуле вычисления прибыли магазина. Рассмотрим составляющие этой формулы. Вы, как и любой владелец магазина одежды, хотите...

Использование звуков и ароматов для увеличения продаж

Сенсорный маркетинг для увеличения продаж Покупаем под музыку Управляющие компании торговых центров и владельцы магазинов уделяют все больше внимания сенсорному маркетингу. И хотя пока еще не так много исследований о том, каким образом музыка, цветовые или ароматические спецэффекты влияют на рост...

Закрытые распродажи - новый уровень вашего бизнеса

Закрытые распродажи - новый уровень продаж Вашего магазина одежды Существует много способов привлечь клиентов в магазин. Ранее мы говорили о разных способах увеличения потока клиентов. Теперь давайте рассмотрим такое явление как закрытая распродажа. Представьте: вы подходите к человеку...

Как оформить витрину, чтобы захотелось зайти в магазин?

Как оформить витрину, чтобы захотелось зайти в магазин? Чтобы определиться с тем, как оформить витрину, нужно четко представлять кто Ваша целевая аудитория и какие у нее потребности. Если у Вас магазин эконом-сегмента или среднего, то, скорее всего, Вашим посетителям нужно удовлетворить свои...

Стресс - так ли он страшен?

Стресс - так ли он страшен? Хорошо знакомое всем нам слово стресс означает широкий круг состояний повышенной напряженности, в ответ на разнообразные неприятные воздействия. Для руководителя, к сожалению, стрессовые ситуации - составная часть работы. К основным стрессорам (факторам,...

Эффективный рабочий стол

Эффективный рабочий стол Мечта любого из нас - все успевать, и при этом выполнять свои задачи качественно. Часто хочется взять паузу, передохнуть, собраться с мыслями. Может быть есть маленькие секреты, помогающие справляться с большими делами? Вам знакомы понятия "дедлайн", "конец...

8 мифов розничной торговли

8 мифов розничной торговли Люди во все времена любили мифы, и даже верили в их подлинность. Но бизнес - не место для устаревших убеждений, не выдерживающих критики. В розничной торговле надо быть на шаг впереди конкурентов, избавиться от стереотипов, и мы вам в этом поможем! Итак, немного...

Семь главных слабостей руководителя

Семь главных слабостей руководителя Бывало ли у вас, что вечером выходя с работы, вас не покидает ощущение утраченного времени? Ничего не успеваете, важные дела копятся и не заканчиваются? Увы, это значит только одно - в какой-то момент вы выстроили свою работу неверно. Конечно, мало...

Как тайные покупатели повышают сервис магазина?

Как «тайные покупатели» повышают сервис магазина? К необходимости внешнего контроля за качеством обслуживания покупателей в свое время приходят все. Ведь от вежливости и профессионализма сотрудников зависит не только выручка, но и конкурентоспособность магазина! В США эта идея прижилась еще...

Материальная ответственность персонала вашего магазина

Материальная ответственность персонала вашего магазина Увы, но случается так, что воруют кассиры, продавцы, сотрудники службы безопасности, кладовщики. Мы надеемся, что такая напасть вас минует, но предупрежден - значит вооружен. Как воруют кассиры Работа у кассиров нервная, и они...

7 способов повышения эффективности наружной рекламы магазина

7 способов повышения эффективности наружной рекламы магазина Размещение наружной рекламы – очень распространенный, и пожалуй, самый популярный способ привлечения клиентов. А уж магазинам одежды и обуви без наружной рекламы никак не обойтись. При грамотном ее использовании клиенты будут идти к вам...

Как сделать, чтобы сотрудники работали с удовольствием и в полную силу?

Как сделать, чтобы сотрудники работали с удовольствием и в полную силу? Любому руководителю ясно, что мотивация персонала - вещь незаменимая. Но как добиться того, чтобы сотрудники работали увлеченно, их не нужно было подталкивать и постоянно напоминать о служебных обязанностях? Во-первых,...

Как контролировать рабочее время сотрудников?

Как контролировать рабочее время сотрудников? Тайм-менеджмент успешно применяется не только для планирования личного времени, но и для более рациональной работы сотрудников. Также применение основ тайм-менеджмента позволяет лучше контролировать рабочее время ваших подчиненных. Итак,...

Постоянный клиент - двигатель торговли!

Постоянный клиент - двигатель торговли! Надеемся, что вы ведете клиентскую базу, и ведете как следует! Если же нет... Увы, вы не получаете существенной доли прибыли. Попросту говоря, теряете свои деньги. Но это поправимо! Как удержать старых клиентов, завоевать их лояльность? Об этом мы...

Как сделать, чтобы покупатели к вам возвращались?

Как сделать, чтобы покупатели к вам возвращались? Без понимания того, как покупатель принимает решение, вам вряд ли удастся снова привлечь его в свой магазин. В чем особенности обслуживания покупателей? Об этом сегодня и пойдет речь! Первый и самый важный совет - сделайте все возможное,...

Психологические типы потребителей - как склонить их к покупке?

Психологические типы потребителей - как склонить их к покупке? Времена дефицита давно закончились, и потребители привыкли к выбору. Достаточно мелочи, чтобы покупатель ушел из вашего магазина в поисках лучшего варианта. Как же найти общий язык с клиентами, как продавцу правильно себя вести? Мы...

Как подобрать продавца для магазина одежды?

Как подобрать продавца для магазина одежды? Эффективный продавец - это большая находка для вашего магазина! Как же грамотно подобрать персонал, что нужно учитывать, каких ошибок избегать? Давайте разберемся! Где вы будете искать продавца? Наверное, вы разместите соответствующие объявления в ...

Как правильно организовать освещение в магазине одежды?

Как правильно организовать освещение в магазине одежды? Кому, как ни вам, знать, что клиент (а особенно клиентка) покупает глазами! А чтобы организовать привлекательную картинку, важно не только что вы продаете, но и как это выглядит! Ведь положительные эмоции могут задержать посетителя в...

Как расположить товар в торговом зале?

Как расположить товар в торговом зале? Встречают по одежке Пожалуй, все согласятся с утверждением, что встречают все-таки по одежке. Что говорить о магазине одежды! От того, как будет расположен товар, зависит и ваша прибыль! Не верите? Давайте подумаем вместе. Встречайте - 5 правил, о каждом...

Как одни бизнесмены зарабатывают миллионы, а другие закрывают магазины...

Как одни бизнесмены зарабатывают миллионы на женской одежде, а другие разоряются и закрывают свои магазины: Для начала представлюсь. Меня зовут Астраков Дмитрий и я директора компании Angela Ricci на сайте которой Вы находитесь. Я занимаюсь производством одежды уже не первый год и меня...

Ошибки интерьера магазина - 8 способов потерять покупателя

Ошибки интерьера магазина - 8 способов потерять покупателя Не хотите разориться – не допускайте этих ошибок! Не хотите, чтобы покупатели бежали из вашего магазина, как с тонущего корабля? Не совершайте этих ошибок. Проверьте себя – все ли в вашем магазине «как надо»? Вот самые популярные...

Какие документы нужны для открытия магазина одежды?

Какие документы нужны для открытия магазина одежды? В этой статье мы расскажем какие документы необходимы для открытия собственного магазина одежды. И как эти документы быстро и не хлопотно собрать! Итак, вы решили открыть свой магазин по продаже женской одежды. Предположим, что с...

Как открыть магазин женской одежды?

Как открыть свой магазин женской одежды? Секреты. Популярные ошибки. Советы экспертов Прочитав эту статью Вы будете знать: Сколько денег нужно для открытия своего бизнеса Как правильно выбрать сегмент, на котором можно заработать не конкурируя Как выбрать поставщиков – как сэкономить и не...

Как повысить продажи в магазине при помощи музыки?

Как повысить продажи в магазине при помощи музыки? Как увеличить свои продажи в магазине женской одежды с помощью музыки? Как правильно подобрать музыку для своего магазина? Как не совершить популярных ошибок? Если Вас интересуют ответы на эти вопросы – эта статья для Вас! Музыка...

Как увеличить свои продажи за счет правильного оформления витрины?

Как увеличить свои продажи за счет правильного оформления витрины? - Секреты оформления витрины магазина и реальные советы экспертов Хотите, чтобы витрина Вашего магазина была заметна и привлекала «толпы» покупателей? Хотите узнать мнения реальных профессионалов в оформлении витрин? ...

Как правильно организовать распродажу

Как правильно организовать распродажу в бизнесе женской одежды? Как организовать распродажу? Как избежать популярных ошибок распродаж? Как увеличить продажи в разы за счет правильных скидок? Как распродать неликвиды перед началом нового сезона? Распродажа товара существует, наверное,...